tecnicas de negocia es

tecnicas de negocia es

?FACULDADE ANHANGUERA
Administração
1ª Série
Técnicas de Negociação

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

Ana Carolina de Almeida Roberti 1569214909
Carlos Ribeiro da Silva 1569213447
Kanandhya de Mello A. dos Santos 9930001298
Rafael Soares 15839342832

Professor Adriano Lima

Ribeirão Preto
Junho/ 2015
SUMÁRIO
1. ETAPA 1………………………………………………………………………………………………………………….1
1.1 Passo 1………………………………………………………………………………………………..10
1.2 Passo 2………………………………………………………………………………………………..11
1.3 Passo3………………………………………………………………………………………………..12
1.4 Passo 4………………………………………………………………………………………………..13
2. ETAPA 2 ………………………………………………………………………………………………………………….14
2.1 Passo1…………………………………………………………………………………………………….14
2.2 Passo 2…………………………………………………………………………………………………….14
2.3 Passo3 ……………………………………………………………………………………………………..15
2.4 Passo4…………………………………………………………………………………………………….16
3. ETAPA 3 …………………………………………………………………………………………………………………….1
3.1 Passo1 …………………………………………………………………………………………………….1
3.2 Passo2…………………………………………………………………………………………………….1
3.3 Passo 3…………………………………………………………………………………………………….1
3.4 Passo 4 ………………………………………………………………………………………………….1
4. ETAPA 4……………………………………………………………………………………………………………………1
4.1 Passo 1…………………………………………………………………………………………………………………..
4.2 Passo 2……………………………………………………………………………………………………………………
4.3 Passo3………………………………………………………………………………………………………………….
4.4 Passo4 ……………………………………………………………………………………………………………….
5. ANEXOS…………………………………………………………………………………………………………….
6.REFERÊNCIAS………………………………………………………………………………………………….1
1. ETAPA 1
1.1 Passo 1
Leitura do capitulo: O processo de negociação.
Leitura de artigos relacionados na ATPS.

1.2 Passo 2
O Processo de Negociação
O capitulo primeiramente faz uma breve explicação sobre sistema e visão sistemica, para facilitar o entendimento sobre o processo de negociação. Em geral, sistema é a analise einterpretação do processo de negociação a partir da abordagem de entradas e saidas; e a visão sistemica é a identificação de todos os aspectos necessarios em uma negociaçao, que na pratica, na visão de um todo, geraria uma negociação ganha- ganha (todas as partes envolvidas saem satisfeitas).
Os objetos de um sistema são seus elementos, são as partes do sistema. Que podem ser divididas em: entradas,…