Produtos Mercados Apresenta O Powerpoint Apresenta O Final Organizado

Produtos Mercados Apresenta O Powerpoint Apresenta O Final Organizado

Produtos-Mercados
Estratégia Empresarial
?Estratégia-
garantir que a empresa satisfaça as
necessidades dos clientes melhor que a concorrência;
?A
formação da estratégia de uma empresa teminício
numa visão comercial, sendo primeiro determinados
quais os produtos a vender e a que segmentos de
mercado;
?O
elemento fulcral da estratégia de produtosmercados é a matriz de produtos-mercados ;
•A maioria das organizações comercializa vários
produtos e em vários mercados havendo entre eles um
efeito de complementaridade ;
• Para uma empresa ter uma estratégia necessita
conhecer asnecessidades dos seus clientes alvo criando
assim produtos ou serviços para corresponder a essas
necessidades;
• Quando se define a matriz de produtos-mercados de
uma empresa, é fundamental que se faça umaanalise de
matrizes equivalentes da concorrência para identificar
as áreas de inferioridade e de superioridade relativa ;
Assenta quatro vias de desenvolvimento estratégico
da matriz deprodutos-mercados
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Acuidade no mercado
Extensão do produto
Extensão do mercado
Diversificação
Modelo de Ansolf
Produtos/Serviço
Actual
Novo
Acuidade no mercado Extensão do produto
Actual
-Aumentar autilização
– Aumentar a gama
-Conquistar quota
-criar produtos novos
Mercado
Extensão do mercado
Modelo de Ansolf
Novo
(Tabela)
Diversificação
– Servir mais
-Sinergias tecnológicassegmentos
-Sinergias comerciais
-converter não clientes
Produtos e mercados
complementares
• A competição no mercado ocorre não só entre
produtos ou serviços isolados, mas sim entre
conjuntos de produtose serviços que se
complementam na satisfação das necessidades dos
consumidores ;
Vantagens e desvantagens dos produtos
complementares
Actuais clientes
Novos clientes
Vantagens
-Reforça alealdade
dos clientes á
empresa.
-Beneficia da imagem
de marca do produto
base.
-Atrai novos clientes
-Permite a
diversificação da
carteira de clientes
Desvantagens
-Aumenta o grau de
dependência da…