ATPS Tecnicas de Negocia o finalizada em 07 05 2012

ATPS Tecnicas de Negocia o finalizada em 07 05 2012

?ANHANGUERA EDUCACIONAL
CÁTIA MOURA NASCIMENTO – RA 4537869153
DEIVID LUIS GORGE – RA 4340826793
EDMILTON PEREIRA LIMA – RA 3808631469
JEFFERSON MOTTA – RA 4343846361
SABRINA IVETTE FUENTES PEREIRA – RA 4908899512

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PIRACICABA
2012
ANHANGUERA EDUCACIONAL

CÁTIA MOURA NASCIMENTO – RA 4537869153
DEIVID LUIS GORGE – RA 4340826793
EDMILTON PEREIRA LIMA– RA 3808631469
JEFFERSON MOTTA – RA 4343846361
SABRINA IVETTE FUENTES PEREIRA – RA 4908899512

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATPS APRESENTADO A FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL COMO UM REQUISITO PARCIAL À OBTENÇÃO DE GRAU NO CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING, SOB ORIENTAÇÃO DO TUTOR PRESENCIAL MARCO PEDRONETTI E TUTOR A DISTÂNCIA FÁBIO MULLER

PIRACICABA
2012
RESUMO

Este trabalho apresenta umestudo elaborado a partir de uma situação proposta onde existe uma necessidade de se negociar o salário, baseado nesta situação foi montado um roteiro de preparação para uma negociação salarial, onde é colocado toda a postura e como se deve permanecer diante do negociador da empresa buscando mostrar ao leitor uma forma de se antever suas reações e argumentos para ter ao final uma boa chance dealcançar seus objetivos.
Palavra-chave: Negociar, Preparação, Reações, Objetivo.

ABSTRACT

This paper presents a study drawn from a proposed situation where there is a need to negotiate the salary based on this situation was set up a script to prepare for a wage, which is put on each posture and how to stand before the negotiator company seeking to show the reader a way topredict your reactions and arguments to be the end a good chance of achieving their goals.
.
Keyword: Negotiate, Preparation, Reactions, Aim.

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO………………………………………………………………………………………5
2. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO……………………………………………………………..6
2.1 Roteirode preparação para uma negociação salarial…………………………6
3. CONCLUSÃO…………………………………………………………………………………………9
4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS……………………………………………………10
5. ANEXOS………………………………………………………………………………………………11
5.1 TEXTO 1………………………………………………………………………………………..11
5.1.1 Conceitos de Negociação ………………………………………………………..11
5.2 TEXTO 2………………………………………………………………………………………..13
5.2.1Introdução…………………………………………………………………………….13
5.2.2 Desenvolvimento……………………………………………………………………15
5.2.3 Considerações Finais……………………………………………………………..19
5.2.4 Referências Bibliográficas……………………………………………………..21
5.3 TEXTO3………………………………………………………………………………………..22
5.3.1 Habilidades do bom negociador………………………………………………..22

INTRODUÇÃO
Este trabalho tem como tema Técnicas de Negociação, aqui abordara o roteiro de uma negociação salarial. O tema foi escolhido sugestão da própria matéria e vem a contribuir com o aprimoramento da técnica, o conhecimentotanto do aluno quando de quem venha a ler este trabalho, pois vivemos sempre entorno de situações que necessitem de negociação e nada mais justo que oferecer algo que possa auxiliar em uma destas situações.

1. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1.1 Roteiro de preparação para uma negociação salarial.
Negociar salário embora para alguns pareça simples, requer preparo e informações…